不是每个爱买名牌包的女孩都是拜金女!她也可能是捞金女骗纸…论坛精选

中亿财经网 / 论坛精选 / 来源:FX168 作者:maxiaomin阅读: 2016-12-29
中亿财经网12月29日讯,据英媒报道,美国一名来自阿灵顿的女子,在网上购买中国仿制的高档手提包后将仿品退回美国百货商店,出售正品获利100万美元,现已入狱。

中亿财经网12月29日讯,据英媒报道,美国一名来自阿灵顿的女子,在网上购买中国仿制的高档手提包后将仿品退回美国百货商店,出售正品获利100万美元,现已入狱。

具体的流程是这样的:这名叫巴披差·沙马索拉的女子首先在百货商店购买正品手提包,再在从网上低价购买中国高仿品,然后把手提包的仿品退给百货商店,拿到退款,再把正版古驰、芬迪、博柏利手包以高于2000美元的单价挂在Instagram和亿贝网上出售。


不是每个爱买名牌包的女孩都是拜金女!她也可能是捞金女骗纸…

还是你们城里人会玩,据悉,多年来她凭借这种伎俩,总共骗到了12个州超过60家商店的退款。那么该女子实施这种骗术的经济学逻辑在哪里?

“物美价廉”的中国高仿品

奢侈品A货,其实就是仿造。其质量与正品几乎看不出差别,但是价钱非常亲民。很过国内消费者表示,如果仿制的比较像,可以和正品以假乱真的话,也可以考虑啊…

其实,喜欢A货的现象绝不仅仅在中国。上网随便一搜,你会看到很多类似这样的求救贴:“外国同事要求去上海买各种A货,求推荐地址!!”坊间还流传着贝克汉姆夫妇来中国时狂扫A货的段子。

外国友人对我们A货的热衷程度已经超出了你的想象,中国高仿品为什么这么便宜?这背后的真相同样也出乎预料。


广州三元里,号称全国最大皮具批发商圈。然而,皮具销售背后,在广州郊区城中村的民房里深藏着一条名牌高仿品产业链条。

老板首先去香港PRADA专卖店买最畅销的正版包,然后开模生产,成品是1比1高仿,与正品相似度达95%以上。其中一个橘红新款包,出厂批发价为680元,而这款女包在淘宝上的代购价为2万多元!

据悉,仅仅是这个小作坊一天就能生产100多个包,每月能卖3000多个包,一年营业额远超百万!

除了这些小作坊,业内人士透露,一些奢侈品牌在国内的代工企业,也“活跃”在国内的A货产业链上,他们会私下另开工厂,输出大牌的技术,做出来的高仿品甚至能达到以假乱真的程度。

除了从原材料到生产、代工、组装,A货的销售、流通也有着自己特定的渠道,来自中国的仿冒品正在全世界渗透。有相当一部分流入到新兴国家的专卖店和二手包店,还有一些进入北美和欧洲,从网络上到达沙马索拉这些人手中...


A货的流行和蔓延,有它自身的逻辑。无论对小作坊还是代工厂而言,乐此不疲地生产高仿奢侈品,形成仿冒品产业链,背后恐怕还是巨大的利益在作祟。一方面是高仿品成本相对很低,另一方面是正品奢侈品太贵了…

“高溢价”的奢侈品牌

在许多国内的代工厂,原材料、工艺与国外正品也相差无几,价格却是天壤之别,奢侈品到底价值几何?

按照意大利某电视台的说法,Gucci售价1000欧元的手袋组装成本仅24欧元。 据奢侈品代工厂人士爆料,一款价值1万元人民币的Gucci新款皮质包。其成本构成中,布料约需50欧元,加上铆钉、纽扣、拉链等材料,一款皮包总价不超过90欧元。真是这样的吗?

事实上,材料成本仅仅是其生产诸多环节中的一个,制作成本所占售价的比例只是一个很小的数字,一些奢侈品仅营销成本就高达50%-60%。税费和税率也会影响价格,不过最重要的是,奢侈品成本里的品牌价值。

在奢侈品行业内流行着这样一个成本计算公式:“原材料+加工成本+奢侈品牌价值+市场公关成本+旗舰店年度成本+关税与政府税率=实际销售价格”,其中,原材料成本往往不足10%,而品牌价值往往占据较大的比例。

LV前掌门人Vincent Bastien曾经指出,即普通市场营销不适合奢侈品,奢侈品遵循的是反传统营销法则,即“凡勃伦效应”,价格越高销售越多,忘记定位,不要去迎合消费者,奢侈品决定价格,而不是价格决定奢侈品!

奢侈品牌的产品根基是一个文化属性。往往都带有浓郁的文化内涵,都有着许多让消费者回味和沉醉的历史故事。正是这些东西才让消费者乐意为此高价买单,也自然而然成为奢侈品价格中重要的一环。

dove(德芙)品牌名背后暗藏的一段“罗密欧与朱丽叶”式凄美爱情;蒂凡尼(Tiffany)珠宝在19世纪中叶就结缘世界各地君主;欧泊是幸运的代表,古罗马人称之为“丘比特”之子,;香奈儿更是因创始人的传奇人生而成为永恒经典;江诗丹顿早在200年前就结缘中国......

每一个奢侈品背后都有那么一段故事,当历史和情感、高贵、艺术、品质结合起来的时候,奢侈品的品牌魅力才能真正显现。换言之,奢侈品真正的价值在于品牌,不在于本身。

中国制造如何实现价值

数据显示,中国人买走了全球47%的奢侈品,是全球奢侈品市场无可争议的最大客户。知名奢侈品牌几乎已经全部进入中国,奢侈品牌境外门店也几乎全部配有可以讲中文的服务人员。

另一方面中国制造确实已经达到高水平,制造工艺足够制造大部分顶级产品。很多法国、意大利的奢侈品品牌产品,实际上大部分也是在中国代工厂制造的,只是为了获取更高的溢价,把最后一步工序放到海外,并打上海外制造的标签,其实都是Made in China。

中国制造该如何实现价值,为什么我们的产品没有那么高的品牌溢价率?这其实也是中国制造、尤其是代工行业当前面临的困境。

然后令人尴尬的是,与奢侈品同样的品质,代工企业生产的产品标价即使只有几十分之一,依然无人问津。因为消费者并不了解这家产品如何出色,高品质产品与低品质产品消费者不能分辨,仅仅看价格,看性价比。高品质产品失去了品牌的附加价值就难以获得销量。

这并不是个例,大量的代工产品都是如此。明明有一流的产品,但是造出来没人买,于是代工厂也接仿品的单子。而品牌拥有者用几十分之一甚至比例更低的价格进货,回头高价卖给追求品质的消费者大发其财。

这种高昂的价格又把大多数消费者挡在门外,被挡在门外的消费者只能购买品质低劣价格便宜的商品。

正如前段时间发生“淘宝假货事件”,马云的回应:传统OEM(代工生产)厂商目前面临的,并不是简单意义的“假货”问题,而是商业模式问题。

其实,马云所看到的问题,雷军也看到了。小米所谓的新国货其实就是想要在工厂与消费者直接建立起来一条直接的渠道。

也就是说,传统的代工厂自立品牌困难,而依附于擅长于互联网营销的厂商是一条出路。传统厂商无法让消费者明白自己产品好在哪里,而惯于把一块不锈钢说成花来的互联网营销厂商是可以的。

其实,现在一些比较大的淘宝商家已经开始建立自己的供货渠道,自主品牌,直接给代工厂下单了。这是一条解决资源错配的出路。而善于营销的互联网厂商在解决这种错配问题的同时,也会获利颇丰,成为新巨头。

小编看来,美国女子用中国仿品手包获利百万的示例,并不值得我们自豪。中国是“世界工厂”,有着世界顶尖的制造工艺,同时也有深厚的文化底蕴,同样是中国代工企业生产的产品,最终的售价却大相径庭。品牌溢价能力,或许为中国制造的转型升级的方向...


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