看“姚记”怎么用54张卡片赚了70个亿原油沥青

中亿财经网 / 专栏 / 机构专栏 / 原油沥青 / 来源: 作者:金誉财经 阅读量: 发布时间:2016-09-03

 姚文琛,一个并不为大众熟知的名字,但是相信绝大部分人都看见过和用过他的产品,看似没有什么技术含量的东西,却能成就一家上市公司和一个身家70亿的家族,这个产品就是姚记扑克。

1982年,改革开放刚开始,刚过而立之年的潮洲人姚文琛离开国企下海做生意,开了一个日用百货店,生意很不错,细心的姚文琛发现店里的扑克销量好得出奇,这让他发现了隐藏的商机。从此开始专注做起扑克的批发生意,批发商做了四年,姚文琛又开始做代理扑克出口业务,到了1989年,他已成是当时珠三角地区主要的文具和扑克牌贸易商之一。事业发展很顺利,这让姚文琛意识到扑克市场规模很大,并不满足于做一个代理商,他要自己生产自己卖。姚文琛后来说:“上世纪80年代的广东,扑克牌都是进口的,当时老百姓都知道,邓小平打的桥牌还是美国进口的。”

1991年,姚文琛创办了自己的扑克牌厂。三年后,姚文琛带着自己的1000万元到上海承包了一家濒临倒闭的国有扑克牌生产企业,成立了上海宇琛扑克实业有限公司,也就是大家熟知的姚记扑克。厂区道路均以“黑桃”“红桃”“梅花”和“方块”等命名,而每个车间外面的墙壁上印有“JQKA”四张牌。姚文琛从一开始就充分吸纳了一些世界品牌的设计元素。久来LOGO来说,一辆摩托车,图标上有两个吹喇叭的小天使,简洁而古典。而这些细节构成了姚记成功的基础。1998年的广交会上,姚文琛引进由德国海德堡特制的全自动生产线,那是当时最先进生产线,借此机会姚记扑克一举进入欧美市场并名声大噪。

姚氏父子俩都是心思细腻的人,非常注重用户的心理和体验,在基本风格的底子上,为不同消费群体和区域设计了多达40多种风格和型号的扑克。虽然父子俩对扑克很有研究,但牌技却都很差。目前姚记占据了中国扑克15%的市场份额。姚记扑克在发展的时候也曾试探过澳门博彩业,2001年姚记扑克抓住机会与澳门新兴赌场签订了合约进行生产高质量的扑克牌,通过一段时间的试用,澳门几家赌场接受了业外厂商进行生产扑克牌的这个模式。2011年8月,姚记扑克在深交所上市,姚文琛家族身家达到14亿元左右。借此融资3.3亿元用于扩大产能,而未来将达到13亿副的年销售额。

在面对网游,虽然农村市场能为姚记缓解许多冲击,并且市场份额仍有许多提升空间,但姚记仍然在积极调整战略。积极开拓高端市场,将姚记向文化创意产业转型。在今年8月底,姚记与迪士尼(中国)有限公司签署许可协议,迪士尼许可姚记在特定期限内在传统游戏卡产品(扑克牌)上使用迪士尼原型和商标,并授权公司在特定的渠道销售许可产品。姚记还与清科创投一起设立清科姚记基金,以创业投资为方向。《华尔街日报》曾以“姚记”扑克为例,惊呼中国的企业家“小器”也能成大业。目前,姚文琛家族身家已达70亿元,这一数字有望继续增长。

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