从现在开始,中国所有生意都值得你从头再做一遍原油沥青

中亿财经网 / 专栏 / 机构专栏 / 原油沥青 / 来源: 作者:金誉财经 阅读量: 发布时间:2016-09-13

有人认为中国已经进入做什么都不赚钱的时代,但是我的看法却恰恰相反,我认为从现在开始,中国所有的生意都值得从头再做一遍。当别人都意识到危险的时候,你一定要看到机会。这个世界上最可怕的事情就是盲目的绝望。越是这样的时刻,我们越需要保持清醒的头脑。

眼下,就是抄实体经济大底的最好机会。为什么这样说呢?中国正在经历一场大蜕变,所有的商业逻辑都被推倒重建。而对于那些看清了时代变化的人来说,真正的机会到来了。中国经济结构正在发生一场真正的大升级。而这其中也将诞生无数大机会,但是要想发现这些机会,你必须搞懂其中的变化逻辑。

从经济角度来讲,社会上只有两种人:“生产者”和“消费者”

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“消费者”和“生产者”不是对立的,而是互相转化的。假如你是一名服装厂的工人,那么首先你就是一名生产者,你的产品是服装。但是当你去餐厅吃饭,你就变成了消费者,这时餐厅的厨师是生产者,但是厨师也需要穿衣服,他需要购买服装,所以他同时也是你的一名消费者。所以:每一个人在服务别人的同时,也被别人服务。这就是“生产”和“消费”的不断转化,经济就是这样被推动。

新经济、新气象

中国也将进入一个“新计划经济”时代,即:所有的生产都会按照消费需求进行,未来的每一件产品,在生产之前都知道它的消费者是谁,并且知道这件产品的标准是怎么样的。而生产商之间比拼的不再是价格,而是谁能最先对接到消费者的需求,并且完成消费者需求的精准程度。此时,不会有库存,也不会有恶性竞争,行业更进一步细分化,新的供应关系正在形成。

为什么称之为“新计划经济”时代呢?因为“传统计划经济”是国家在宏观调节,而“新计划经济”则是消费者在宏观调节,恰似另外一只看不见的手。也就是说:今后是“消费者”决定生产,而不是“生产者”(包括工厂老板、设计师等等)决定生产。

比如很多工厂都开始先拿订单再生产,小米手机、锤子手机、各种预售、众筹等模式都是这种逻辑,这样做有两个好处:

其一、每一件产品在生产之前,都知道它的消费者是谁,也是定制化生产,产品会更满足消费者需求;其二、所有的产品都是先有订单再生产,这样今后就再也不会有库存。

因此,一流的企业做标准,这句话将不再成立。今后所有的产品只有一个标准:那就是这件产品是否满足了它归属的那个消费者的需求!

在未来,一切“社会财富”都是消费所带动的,中国正在进入“按需生产”阶段。“顾客就是上帝”这句话虽然在世界上流行了近200年,如今才真正实现。

这个时候,我们再来看看电子商务的本质是什么?

电商的本质

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有人把实体危机的根源归结到了电商的高速发展上,实际上这是一个大谬。

在互联网时代,人们的需求越来越个性化和多元化,品牌和款式趋于更多、更新、更快、性价比更高。而很多电商品牌却越来越契合了这种需求。比如电商品牌“韩都衣舍”在全国共有200余家供应商,因为现在有很多小的加工企业,100条起做是可以接受的。所以这相当于它在全国拥有200多条生产加工线,一个公司就有200万个SPU同时在线,这种应变和反应能力非常强大。供应链正由"下订单、流水线、计划性生产"向"拿订单、多款、分批次生产"转变。

在个性化的需求下,即使是一件单品,传统企业一开工仍然是10万条。但是很多电商品牌,却可以将一件单品从100件起做。如果这件单品不适合消费者口味,电商品牌的损失由100件,而传统品牌的损失就是10万条。

笔者认为:“电子商务的本质就是定制和外包。”消费者开始导供应链,这条链条的起点是消费者发起需求,由此形成定制,然后经历层层外包,分解性生产。再有物流快递将产品送到消费者手中。当传统服装行业都在下滑的时候,很多电商品牌却逆势增长,这就是本质原因。所以,我真的很想问那些粗放型的生产企业,你还在坚持什么?

新零售、新商业

传统的零售比较复杂,包括:直营、加盟、和线上,属于混合渠道,彻底解决零售的问题,必须做到三店合一、同款同价,要破除层层批发,和不同渠道不同价的问题。

而未来零售的应该是制造商根据消费者的需求,通过协调供应商把产品生产出来,统一制定好零售价格,价格必须做到全国统一、线上和线下统一,然后商品通过各种渠道卖给消费者以后,再根据供应链上的各个环节的关系分摊成本、分配利润。

下面我们再来看看一个新经济业态:网红经济。

网红经济

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传统生意确实越来越难做。生产的产品无论好与差,实在是太多了,有的达到泛滥的地步,要想把好产品销售出去,真的很困难。即使一个产品如果创出了知名度,就会有冒牌出现。

但是,网红经济会那么火呢?这是因为崭新的“消费关系”正在形成一个三方关系:

1、生产商是指:经营生产环节,以生产产品为核心的,比如工厂。

2、流通商是指:经营产品的流通环节,以渠道为核心的,比如快递公司。

3、消费商等是指:经营消费者的环节,以引导消费者购买为核心,比如自媒体、网络大V、明星、网络红人、模特。

网红。就是这样诞生的,它取代的其实就是传统经销商。现在,每一个生产商都在想着这件事:如何拥有并锁定消费者?经济活动的重心已进入消费者这一端,谁能拥有并锁定消费者,成了最关键的事。

这方面之前是依靠传统经销商,他们虽然曾主导和经营市场,当然也需要大资金去拿货。而如今已经被淘汰。那些拥有大量粉丝的人,只需把使用产品的效果分享给更多的人,就可以影响消费。甚至做的再大一点,可以联合粉丝向厂家定制产品。

他们成了锁定消费者的一种渠道。

归根结底,还是因为:消费者的主动权变大了!

开发自己的产品

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身为一个普通人,开发属于自己的产品,听起来是那么不可思议。的确在传统的商业里,我们很难变成一个“生产者”,而未来我们每个人都将拥有这种机会。

“假设你有一个设计的创意,你很兴奋地把新设计绘制出来,之后你该怎么做呢?如果你的粉丝够多,你可以把它分享出去,让粉丝们着实惊叹一把;即使你还没有那么多粉丝,如今越来越多在线设计社区或创意商城,都是让有想法和创意的人在这里注册、交流、讨论,形成聚集群,你也可以把作品图片放在上面的上个人主页上。

然后,当有粉丝或者网友看到喜欢的作品,他们就可以直接下单,这时你就可以联系那些具备定制化能力的工厂了。

这就是以定制为内核的时尚品牌,它将随着95后逐渐成为购物主力而更具竞争力。而同时,如果有消费者真的很喜欢,还可以点击一键分享,发到自己微信、微博、QQ空间等等,吸引更多购买,分享之后产生的购买他应该拿到相应的分成,这也是移动电商的核心价值,你的品牌也得以成长。

这就是从创意到产品的过程,互联网帮我们解决了信息和渠道的问题,这必将引起一场个性和兴趣的解放,包括我们个人价值的实现。

中国经济开始逆袭

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综上所述,我们可以发现:在以前,中国经济的增长主要靠投资,投资即扩大“生产”,这是推着走。此时中国经济的重心集中在后面的“生产者”一端。

而以后,中国经济的增长必须靠消费,使人们的“消费”发生裂变,这是拉着走。此时中国经济的重心前移至“消费者”的一端。

传统的消费关系是推动式的,由后面的环节推到前面的环节。而新的消费关系是提拉式的,需要依靠消费者的需求来拎起整个产业链。

如今,这种“逆向”的消费关系已经彻底进入我们生活,依托移动互联网的发展,很多供应关系都迁移到了手机上,消费者下订单再也不受时间和场所局限,随时随地可以通过手机进行有效提高管理效率,比如打车、叫外卖、洗衣服、做美甲、预订酒店、订车票和机票、都是先有消费先通过平台下订单,然后再有平台做出响应,由“生产商”(广义上的)来向我们提供服务。

对于企业来说,以前思考的问题是:“做我能做的”,今后思考的问题是:“给他想要的”。

所以,这场经济结构的“逆袭”,正在改写商业规则。就好比逆向打通了中国经济的任督二脉络,唤醒中国进入下一个春天,“以人为本”的时代才真正到来!

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