专访茶交所总裁傅元森探索成功背后的创新路人物访谈

中亿财经网 / 人物访谈 / 来源: 作者:xc阅读: 2016-02-26
2012年12月24日通过由证监会牵头的国务院部级联席会议验收的全国唯一一家茶叶类大宗商品专业交易所——蒙顶山茶叶交易所(以下简称:茶交所)在沉寂近3年之后,于2015年12月8日开始试运行,截至当前,茶交所交易额突破60亿元,完成了1亿元的实物交割,成绩引人瞩目,入选了“2015年雅安茶产业发展十大要闻”,并荣获“2015中国大宗商品电子交易模式创新奖”。

茶交所用了短短两个月的时间迅速进入人们视野,受到市场及消费者的高度认可和热烈欢迎。近日,四川新闻网记者走进茶交所,对话茶交所总裁傅元森,揭开了其迅速创造奇迹背后的缘由所在。

记者:对于大多数网友来说,喝茶并不陌生,但是打破茶叶传统商业模式和消费观念,茶交所平台上的消费理财产品、产品溯源及产品定制等服务对消费者来说既新颖又具有挑战,傅总能否简单介绍一下茶交所是一个怎样的平台?

傅元森:茶交所是全国唯一的茶叶商品交易所,是国资设立的平台型公司,同时具有交易所特色,也是政府重点培育扶持茶产业的抓手。自平台上线运行以来,茶交所“互联网+茶产业+金融+现代物流”的创新商业模式的落地执行获得了市场的高度认可,取得了当前的可喜成绩。今年茶交所将以雅安为总部,建立世界最大的茶叶仓储物流配送体系;建立覆盖全国诸省的运营中心、营业部、体验店及会员投资体系;建立区域性及跨区域茶企联盟、茶商联盟、茶馆茶行联盟、茶农联盟和收藏家诚信联盟,全面推动中国茶业的转型升级。

记者:茶交所的创新商业模式是取得当前成绩的关键所在,请傅总简单介绍一下这一商业模式及其主导的茶交所主要业务。

傅元森:茶交所创新的商业模式致力于推动B2B智慧贸易和电商(B2C)4.0,从根本上创新市场、创新商业模式、创新消费理念、创新服务标准。与其他传统B2C平台相比,茶交所电商4.0平台还创新推出了“展示型O2O新型店中店商业模式”和“免费开微店”功能。展示型O2O新型店中店商业模式核心在于:线下体验、线上下单、厂家配送,也就是说参与展示型O2O新型店中店的商家或消费者在不需提前进货、不用承担店面租金等无需付出任何经营成本投入的前提下,向客户推荐茶交所平台上的产品,只要达成销售,便能获得相应收入,其他工作由茶交所和茶叶生产厂家完成。免费开微店功能使消费者除了能够在茶交所平台上购买物美价廉的产品外,还可利用微信开店,同店中店一样,无需投入任何费用,只要达成销售便能获得收入。

同时,茶交所通过产品溯源认证、新型标准、第三方资金监管、平台监管和保险承保,保障平台上产品品质,无论是参与店中店还是开微店,都不须承担产品质量安全风险。

茶交所创新商业模式的目标在于:1、保障消费者买到放心茶、喝到满意茶;2、和谐茶企与茶商、茶企与消费者关系;3、保障茶农收益,幸福茶农。最终实现全产业链整合联动,保障供给与需求良性循环。简要概况来说,茶交所主要业务及服务功能包括如下:

一是创新搭建B2B智慧茶市,整合上下游开展智慧贸易,包括现货挂牌、产能预售和竞价拍卖;

二是开辟B2C电商4.0,构建“永不落幕的茶博汇”和全民一键开微店;

三是建立标准和溯源体系,推动茶叶产品和服务标准化;

四是创新商业模式,构建全国串联的展示型O2O新型店中店营销体系;

五是创新设计消费理财产品,实现“喝茗茶返本金,茶喝了钱还在!”全新消费理念;

六是开展金融服务,服务实体经济;

七是推动建立茶农、茶企、茶商、茶馆茶行及茶叶收藏家五大联盟,实现资源共享,合作共赢;

八是成立国内首只茶叶收储投资基金,开展普惠金融服务;

九是开展大数据分析,为企业发展、政府决策提供参考依据。

记者:刚刚您提到服务实体经济,那么在当前经济下行压力下,茶交所如何发挥交易所的金融服务功能服务于实体经济?

傅元森:茶交所依托创新建立的“茶叶收储投资基金”,联合银行、担保等金融结构,搭建起金融机构同茶叶企业等实体之间的彩虹桥,开展金融服务。包括股权投资、仓单质押融资、订单融资、委贷等业务,解决了茶企融资难、融资贵等问题,实现普惠金融。

记者:自从李克强总理提出“互联网+”概念后,很多传统企业或行业都进行了尝试,您觉得茶交所做“互联网+茶叶”有什么优势?

傅元森:首先互联网经济是未来增长潜力最大的领域,其次我国是产茶和消费茶叶的大国,且茶叶属于快消品,消费频率高,规模效应突出,行业前景巨大。与此同时我们推动B2B智慧贸易和电商(B2C)4.0,从根本上创新市场、创新商业模式、创新消费理念、创新服务标准,我们还创新建立科学、直观、大众化的茶叶产品交易标准和溯源体系,保障消费者买到放心茶、喝到满意茶,明白、舒心地消费。此外我们还将建立覆盖全国的运营体系和仓储物流体系以及组建茶产业五大联盟。这些都是目前具有核心竞争力的优势。

记者:当前中央多次提及供给侧改革,供给侧改革也是大家关注与讨论较多的话题,请问茶交所对于茶叶供给侧改革能发挥哪些作用?

傅元森:国家为什么要推动供给侧改革?是因为当前消费端和供给端的信息不对称,是因为供给端没有考虑消费者需要什么产品、需要什么品质的产品盲目扩大生产,造成当下许多行业产能过剩的局面。而茶叶行业一样,消费者需要的应该是安全的、对身体有益的、价廉物美的茶叶,而当今消费者的需求明显没有得到满足,这也是中国作为世界产茶大国,却并非世界茶叶经济大国和强国,因此供给侧改革迫在眉睫、势在必行,我们茶交所的贡献在于以下几个方面:

一是运用互联网有效连接茶农、茶企、茶商、茶馆、茶艺师,以及现代物流企业和金融机构,整合茶叶类商品现货交易的商流、信息流、物流、资金流、服务流,减少流通环节、降低运营成本、加速资金周转,形成一个完备的交易体系。解决茶叶质量安全问题、传统流通渠道溢价超高不合理问题,提高产品性价比。

二是通过大数据管理与分析,精准锁定不同区域、不同群体消费者需求,引导供给端茶叶生产企业优化产能。

三是通过智慧贸易,和谐了茶企、茶商的关系,降低贸易成本,让利于民。

四是通过产品溯源保真和O2O体验店消费模式,和谐了茶企茶商与消费者的关系。

五是智慧茶市现货发售模式能够促进茶企批量销售茶叶并保证资金回笼,承销商风险低、利润空间足,茶叶买家保证金交易可投资、可避险。茶叶产能预售借助期货理念,以保证金交易实现以销定产,减少盲目性,增强生产计划性,提前锁定销售价格,保证利润,实现去产能、去库存。下游茶商、茶馆茶行仅用10%资金提前预定茶叶,安排采购计划,提前锁定成本。通过茶农+茶企(保险、基金)+智慧茶市,轻松实现套期保值,确保茶农收益,达到“幸福茶农”目标,从而从源头开始提升茶叶质量。

这样通过全产业链的整合联动,保障了供给与需求的和谐,推动了产业的升级。

记者:新年新征程,2016年也是“十三五”规划的开局之年,请问茶交所2016年有哪些重点规划?

傅元森:茶交所的创新商业模式主导的不是简单的电子化交易,而是一个智慧、全面的交易服务平台,其将互联网、金融、现代物流、上下游厂商以及消费者紧密结合在一起,形成完整的产业生态圈。茶交所将在2016年完成“全国布局、成交量逾千亿”的目标,具体来说,茶交所将做好以下方面实现目标:

一是完成全国各地营运中心、营业部的设立工作,快速完成全国的市场布局。目前茶交所已在四川、重庆、深圳、广州、云南、福建、湖北等省份设立运营中心,2016年将完成全国其他省市运营中心、营业部的设立,全面推广茶交所业务。同时各地的营运中心、营业部各项业务的开展必须坚持茶交所的统一标准,交易会员的吸收由茶交所统一审核,各项交易在茶交所平台统一结算。

二是完成茶产业链五大专业联盟的组建工作。茶交所本着“政府引导、龙头主导、平台引领、资源共享”的原则,立足雅安,串联全国的茶农、茶企、茶商、茶馆茶行、茶叶收藏家,整合茶产业的上中下游,成立五大专业联盟,实现资源共享,合作共赢,同时成为政府配置资源市场化提供基础平台和有力抓手。

三是完善和健全茶交所产品质量标准体系以及全面推行产品溯源认证体系。茶交所根据产品检测与专家评分,针对理化指标与观感指标,创新建立茶叶产品的评价标准。以打分制为每一款上线产品评分,消费者可直观了解产品的质量等级。

茶交所全部上线产品都具有防伪溯源标签。消费者根据防伪二维码,可以识别真伪,同时可以链接茶交所产品溯源系统,详细查明产品的质量信息和基于物联网的全过程实时动态质量溯源管理信息。茶交所还联合保险公司,为上线产品提供质量承保,假一赔十。

四是做好茶产业收储及金融服务基金的创建及运营工作,同时加强金融创新,为消费者提供更多优质的消费理财产品,为茶农、茶企、茶商提供更多灵活的金融服务。

五是在雅安建立一个功能完善、辐射广泛的茶叶类商品物流中心,启动茶交所全国仓储物流配送体系建设工作。

六是加强品牌宣传推广工作。2016年茶交所将加大与和讯网战略合作力度,目前茶交所智慧茶市交易行情已在和讯网现货板块实时播报;深化同CCTV2-央视财经频道的合作,成为央视财经茶叶价格指数采集平台;同时推动《茶酒金融》杂志完成对全国茶馆茶行及其他相关场所的覆盖,配合茶交所主体业务的发展快速提升影响力。(四川新闻网) 

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