刘少宾:打造石化产业链生态闭环人物访谈

中亿财经网 / 人物访谈 / 来源: 作者:xc阅读: 2016-07-01
当互联网遭遇传统能源产业,两者将会碰撞出怎样的火花?作为国内大宗商品交易平台的领军者,北京石油交易所(下称北油所)一直在搭建着互联网和传统能源产业之间的桥梁。

  刘少宾:打造石化产业链生态闭环

       当互联网遭遇传统能源产业,两者将会碰撞出怎样的火花?作为国内大宗商品交易平台的领军者,北京石油交易所(下称北油所)一直在搭建着互联网和传统能源产业之间的桥梁。在6月28日2016届中国企业竞争力年会上,作为多年来互联网+能源的践行者,北京石油交易所总裁刘少宾分享了其对互联网+传统能源产业的独到感悟和深刻见解,会后也就相关问题接受了中国经营报记者专访。

颠覆:不做互联网+就会被出局

《中国经营报》:本届峰会的主题是“颠覆传统、重构新版图”,您认为互联网技术的应用将如何助推石油石化产业的转型升级,将会带来怎样的变革?

刘少宾:今天参会我最大的感受,2016年我们整个国家包括整个行业应该是以“新”为代表,为什么这么讲?一是我们新环境、新常态,就是我们的传统行业要适应新常态;第二点理解2016年整个行业的新模式,以互联网+为代表的整个行业的产生颠覆性作用,包括我本人以及我们在座的可能感受都特别深刻,就是如何适应新的行业模式。

“互联网+”可以渗透在石化企业生产、运输、销售、仓储等各个领域,石化行业应以“互联网+”作为提高效率、降低成本、整合资源的重要手段,并为整个产业链供给侧改革提供大数据基础,提高行业竞争力。

而以大数据为代表的先进的信息和通信技术,可以优化整条价值链,互联网商业模式是能源行业的倍增器。在产业布局结构变革调整的情况下,石化工业的商业模式也在发生一些新变化。当前,石化企业从原来的生产型企业向服务型企业转变,多元化个性化的需求推动企业的经营模式出现变化。

同时,石化产业电商不仅将推动石油炼化企业生产模式的变革和企业经营模式的转变,还将推动石化产品物流体系的变革以及成品油终端销售模式和消费模式的转变,迎来了历史性发展机遇。

《中国经营报》:那北油所有没有针对正在到来的互联网浪潮做出哪些准备或者已经做了哪些工作吗?

刘少宾:刚才我们谈到互联网+,不做互联网+可能死掉,但去进行互联网改造也可能会面临一些风险和危机。这就需要融合,但是融不融合、怎么融合就体现了功夫,从全世界的角度来看,石油石化行业都应该集聚高科技的行业,其实就北油所而言就是体现综合技术+综合人才+国际化,我们北油所的技术团队包括行业专家团队还有国际化的团队,因此我们认为2016年对我们整个行业是一个机遇,对我们平台也是一个机遇。

其实,这方面北油所已经做了很多的准备工作了。比如,北油所发挥石油石化类大宗商品交易平台的专业优势,通过理念、模式、衍生服务创新,建立起串联石油石化行业全产业链的综合服务型产业电商——中国石油石化商城,已于2015年8月正式上线试运营。

重构:北油所就是互联网+服务型平台

《中国经营报》:刚才您也提到了互联网+对传统能源产业既是机遇也面临一些风险,对北油所来说,机遇和挑战分别是哪些?

刘少宾:其实北油所就是互联网+服务型平台,从我们做业务的角度体现的宗旨就是服务,我们对2016年行业也有一些深刻的体会。第一点能源行业在全球领域发生了比较大的变化,大家在生活当中尤其是加油,可能体会到比较明显。第二点就是我们整个行业的科技含量较高,包括对管理的要求,都是比较严格的。

对于我们而言,首先在这里要明确下北油所的三个理念“O2O、专业、透明”。

目前,制造业微利经营,压缩原料成本、降低中间环节交易费用是生产类企业的广泛诉求,中国石油石化商城抓住这一诉求,将石油石化行业上下游商家以往的线下模式,搬到互联网平台上,通过商城对商流、资金流、物流、信息流的整合,形成“资源池”,为企业提供信息、交易、结算、融资及物流等全产业链服务。

其实,平台化交易在降低交易成本的同时,将以往企业间的“袖内博弈”在不涉及企业商业秘密的前提下,在平台内形成信息汇聚,一方面将形成产品的公允价格,有利于推动石油等领域价格改革,放开竞争性环节价格;另一方面,通过供求信息的变化,经过大数据分析,反映出行业景气度,形成石油石化行业的“晴雨表”,传递并影响生产、销售企业及相关行业,实现智能化的“工业4.0”模式。

这些对我们来说既是机遇也面临一些挑战,我认为大宗商品交易市场会以其独特的功能成为供给侧改革的重要抓手,在这个过程中我们会着力打造以互联网为依托的一体化综合服务平台。

《中国经营报》:北油所将如何打造以互联网为依托的这个综合服务平台?

刘少宾:对这方面我们已经经过深入的思考。我们认为目前现实可行的有三种模式:培养习惯、塑造生态、管控风险。

具体来说就是,首先习惯的改变在于新模式的吸引力和实际效果。针对石油石化类产品稀缺性特点,中国石油石化商城采取了吸引上游资源类企业入场,鼓励资源类企业将现有下游企业导入商城,开展挂牌、竞价等模式的交易,并提供物流、仓储、金融等服务信息,形成“推上游、牵下游、带周边”的运营模式。同时,针对工业品贸易的数量大、关系稳定的特点,为不同的资源类企业,不同的交易品种提供单独的个性化一站式解决方案,进而满足企业的不同需求。

而建立交易信任是所有电商运营的根本任务。中国石油石化商城一方面借助大型资源类企业既有的良好商誉,树立交易信心,在一期上线的资源类企业中,主要是中石油北京公司、中油华富、北京石油、山东华星石化等央企参控股的国有企业,以及行业内有较大影响力的民营企业;另一方面通过交易保证金、质量回溯体系等技术手段控制交易质量,并依据交易记录,建立企业信用档案,作为企业信息推荐、开展融资业务的依据。

目前商城已包含成品油、燃料油等20多个交易品种。截至到2016年6月24日北油所中国石油石化商城注册会员累计数量为145家;商城累计成交量为316.38万吨,累计成交金171.78亿元。基于此,我们也有个简单的目标:通过商城运营,逐步增加交易量,增强客户交易粘性,实现未来三年到五年内商城交易量突破千万吨,交易金额突破千亿元。

出路:打造全产业链生态闭环

《中国经营报》:先从企业层面回到行业层面,作为国内石油石化行业大宗商品交易平台的领军者,您认为石油石化行业大宗商品交易平台未来的出路在哪里?请分享下您的一些思考和见解?

刘少宾:对于这个问题,我自己有一个比较清晰的判断:石油石化行业大宗商品交易平台未来的发展方向一定是通过对商流、资金流、物流、信息流的整合,为企业提供信息、交易、结算、融资及物流等全产业链服务,形成集在线交易、支付结算、仓储物流、融资服务及其他配套服务为一体的石油石化产品现货电商平台。

首先,从国家层面来看,供给侧改革和“一带一路”战略的大背景为行业发展提供了难得的历史性机遇。我国的优势石化产业“走出去”,既能化解国内过剩产能,带动我国石化产业结构转型升级,也为周边该行业基础薄弱的国家和地区带来发展机遇,实现互惠双赢。

其次,科技创新会是重要技术手段。以大数据为代表的先进的信息和通信技术,可以优化整条价值链,互联网商业模式是能源行业的倍增器。石化行业应以“互联网+”作为提高效率、降低成本、整合资源的重要手段,并为整个产业链供给侧改革提供大数据基础,提高行业竞争力。

第三要充分用好金融工具,服务实体经济。石油石化行业的资金缺口巨大,周转快,传统的融资模式已经无法满足企业日益增长的需求。当前,随着相关技术条件的完善,中国供应链金融服务将迎来一个加速发展的时期,服务范围逐渐扩大至供应链全链条。可充分利用供应链金融的有效工具,为石油石化企业服务,加速企业战略转型。

《中国经营报》:您认为未来出路在于整个各种流来提供全产业链服务,其实刚才会上您也提到了北油所给自己的一个定位是全产业链生态闭环的缔造者,能解读下这个概念和定位吗?北油所准备从哪些方面来完成这个定位?

刘少宾:首先这个必须有交易平台为基础。北油所的大宗商品交易平台中国石油石化商城打造公开专业的综合性石油化工电商服务平台。北油所持股的华东石油交易中心打造油品汇平台,是专注于油品领域的垂直电商平台(B2B2C)。

平台功能定位是立足能源市场,依托国内大型能源企业,服务能源产业发展,与中石油、中化、中化工等央企保持紧密合作,以成品油等现货为突破口,由易到难,由单一品种到多品种,由现货挂牌竞价交易到多种能源商品现货交易,同时发布国内最新的能源政策、市场信息和贸易资讯,努力打造成为国家级能源要素市场、定价中心和信息发布中心。

同时,物流金融增值服务为特色。在交易引导和交易撮合基础上,平台提供资金结算、物流监管、信息服务,为油品的供给方和需求方提供交易基础之上的价值服务。

而所有这些最终目标则是打造产业链闭环,就是以价值服务为核心,逐步实现‘四流归一’,即商流、信息流、物流、资金流的闭环。平台的设计理念为通过构建包括电子交易平台、增值服务平台、内部管控平台的一体化的管理平台系统,全面支撑平台各项业务开展。以电子交易平台为纽带,以购销合同的履约为主线,以增值服务平台的业务实现为支撑,实现工作流程系统化、规范化、科学化、信息化,全面整合物流、信息流和资金流。


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